Waldemar Szymecki

Trener, praktyk biznesu z 20 letnim doświadczeniem menedżerskim i sprzedażowym. 

Przeprowadził ponad 10.000 h szkoleniowych i doradczych

Posiada praktyczne doświadczenie w sprzedaży, merchandisingu, negocjacjach i  zarządzaniu min. w branżach FMCG oraz RTV/AGD, zarówno w kanale B2C jak i B2B. Przez 8 lat był przedstawicielem handlowym odpowiedzialnym za rozwój rynku i wyniki sprzedaży w różnych regionach. Posiada 10 letnie doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi (do 120 osób) od Kierownika Regionalnego po Dyrektora   Sprzedaży (obroty roczne – ponad 200 mln zł.) w takich firmach jak:

• Coca–Cola,
• Nestle   Polska,
• Unilever SA,
• Kompania Piwowarska SA (wyróżniony tytułem Menedżera Roku   2001),
• Media-Expert.

Twórca standardów pracy Przedstawicieli Handlowych i programów motywacyjnych opartych o system zarządzania przez cele (MBO). W karierze menedżerskiej przeprowadził ponad 400 dni coachingu rynkowego z PH i   ponad 50 dni coachingu menedżerskiego.

Jako menedżer wyznaje zasadę, że najważniejszym zadaniem każdego szefa jest rozwój kompetencji swoich podwładnych, dlatego obecnie wykorzystuje swoją wiedzę i doświadczenie w roli trenera. Przeprowadził ponad 10.000 h szkoleniowych, głównie w rozwijaniu kompetencji sprzedażowych handlowców (min. Negocjacje, Zarządzanie Procesami Sprzedaży B2C i B2B) oraz kompetencji menedżerskich (min. Psychologia Szefa oraz Coaching Handlowy).

Specjalizuje się także w szkoleniach z zakresu merchandisingu i psychologii zachowań konsumenckich. Jest autorem kilku publikacji prasowych na ten temat, zamieszczonych w pismach branżowych. Stosuje autorskie metody rozwijania umiejętności negocjacyjnych w oparciu o cykl Kolba, kształtując jednocześnie proaktywną postawę handlowców skupioną na realizacji celów. 

Obszary specjalizacji

• Negocjacje sprzedażowe i zakupowe
• Merchandising i psychologia zachowań konsumenta
• Zarządzanie marżą i rentowność  sklepu
• Zarządzanie kategorią (CATMAN)
• Zarządzanie sprzedażą w kanale B2B i B2C
• Coaching on the job handlowców i menedżerów sprzedaży

Wykształcenie/certyfikacja i ukończone kursy

• Absolwent studiów podyplomowych w Szkole Wyższej Psychologii Społecznej  na kierunku Psychologia w Marketingu (2011),
• Absolwent Laboratorium Psychoedukacji ( przy SWPS) na kierunku Trener Grupowy (2010),
• Absolwent Wyższej Szkoły Bankowej w Toruniu na kierunku Akademia Trenera Biznesu (2009).
• Certyfikowany Praktyk NLP
• Specjalista w prowadzeniu rozwijaniu kompetencji handlowych metodą Coaching On The Job. 

Publikacje prasowe autorstwa Waldemara Szymeckiego z zakresu merchandisingu:

• Handel 11/2010 - Szał kontrolowany – zakupy
• Handel 01/2011 -  Miejsce na płynne złoto - trunki
• Detalinfo1– Wyższa dynamika rynku wód
• Detalinfo2 –  Sprzedaż alkoholu na podobnym poziomie
• Detalinfo3 –  Jemy coraz więcej słodyczy
• Detalinfo4 -  Kupujemy więcej środków czystości
• Detalinfo5 -  Optymalne gospodarowanie POSM

Studia podyplomowe: "Psychologia w marketingu"                       Autorska publikacja dla handlowców

Doświadczenie biznesowe 25 lat (1992 – 2020)

• Coca Cola Bottlers Ltd.– Przedstawiciel Handlowy       
• Unilever SA – Przedstawiciel  Handlowy                            
• Nestle Polska – Przedstawiciel Handlowy                    
• Kompania Piwowarska SA – Dystrykt Menedżer         
• Royal Unibrew SA – Dyrektor Sprzedaży                 
•  
• Media Expert – Kierownik Działu Szkoleń                  
•  
• CHARYZMA Sp. z o.o. – Partner zarządzający, Trener